农村电商，不妨先从扎马步开始

　　农村电商成为了热点，这是互联网电子商务深化的必然结果，也是中国互联网产业做大做强的必由之路。得农村者的天下，在中国，如果谁占据了广大的农村市场，就拥有了最强的市场基础和广阔的发展空间。

　　农村电商前景广阔，需求强烈

　　阿里巴巴上市之后，已经明确会把未来的业务重点方向之一放到农村市场，由此更是引发了农村电商的圈地热潮，国内主要的电商公司纷纷制定了下乡攻略，而正是因为此，原来一些深耕农村市场多年却不入媒体法眼的电商群体浮出了水面。

　　这些年来，农村市场经营的好坏都直接关系着国内很多知名企业的业绩，海尔、TCL等等正是靠着农村网点建设与物流系统的完善而取得了稳定的根据地，而以村村乐、爱农、农商、农信通等为代表的农村电商平台也依靠不懈的努力逐渐发展起来。

　　农村其实是电商发展非常合适的场所，也正是因为电商的发展，让部分农村因为所谓的“淘宝村”而将产品销售出去走上了致富路，更让很多农村老百姓借助网络买到了称心如意物美价廉的商品，甚至在穷乡僻壤也享受到了城里人一样的消费水平。所以，农村电商需求非常强，市场也非常大，只是还需要开发。

　　充分利用农村的能人，笼络人才，提升人气

　　中国的农村如今大多被掏空了，青年人远走他乡打工挣钱成了户口在村子里的流动人口，剩下的是留守老人、留守妇女和留守儿童。因此，要想把农村市场做起来就必须紧紧抓住农村里仅有的能人们，这可是农村里最宝贵的财富，这部分人包括那些打工返乡人群、大学生村官、农村商户、当地的工矿主、养殖种植大户等等。

　　要在农村把电商做起来，首先是要调动打工返乡人群、大学生村官、农村商户，这些人对网络的接受程度比较高，也很愿意借助网络来发家致富。就如很多农村电商所坚持的那样，利用村镇的门户网站吸纳当地人成为网络村长，并借助这些人进行落地营销，构建起覆盖全国的农村电商网络。

　　抢占优势资源才能在农村市场占得先机

　　在农村，要想让老百姓感兴趣，就必须用农民喜闻乐见的方式进行宣传，营销也必须结合当地的特色进行。所有有志于农村电商的企业，都必须从这些典型资源入手，比如集市、比如墙体、比如店面、比如大喇叭，等等。

　　根据以往的经验，刷墙仍然是农村做营销最好用的方式。在交通路口、公路两旁和村庄的重点位置住宅墙壁，选择三五面墙，一刷就几个月，使用各种顺口溜一样的宣传语或者广告图案，效果很好。

　　如果要找人多的地方，可以在集市上或者在村庄里广场上进行路演巡展，或者利用各种文化下乡等机会深入到基层进行现场宣传，最好集表演、游戏、体验与促销于一体，此种方法针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。

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