网站营销一定要拿钱砸吗？

       怎么花更少的钱，办更大的事呢？

       一、选好切入点。在正式启动项目时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的行业，而应理性分析，慎重选择。现在每个行业都有一定的竞争度，但通过网络渠道可以起到凌驾其上细分行业使之更专业的作用，选好行业切入点，首要关键应了解消费者的个性化需求，并深挖掘，进行差异化的定位，越垂直越专业就也会受该领域的群体欢迎。

       二、扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面及网络媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在运作上，要有创新举措。

       三、执行力与意志力的结合。面对激烈的竞争和挑剔的市场，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到销售上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

       四、四两拨千斤的营销战术。中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在营销组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是通过网络营销的特性，采用搜索引擎营销、社区营销、事件营销、新闻营销等低投入达到病毒传播的效果，最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，因此在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，别出心裁、独树一帜是十分重要的。

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