跟风是目前很多企业的通病，尤其是同行之间，看见有人在做什么，其他人不管三七二十一也非要做什么。就拿网络营销来说，伴随着网络的飞速发展，网络营销被越来越多的提到，我们不能否认网络营销是企业发展的趋势，但是我们也不能在不明白自己到底适不适合马上开始网络营销的时候就去做这件事，知己知彼，方能百战百胜，下面我们就聊聊企业在往网络营销之前应该准备的三件事。
 
关键点之一：营销定位

        营销先定位是每个企业必须确定的，无论是传统营销，还是网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销的定位首先必须处理好三层关系：一是网络营 销与企业总营销策划的关系；二是网络营销与传统营销的关系；三网络营销与细分市场的关系。也就是必须做好定位价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优 势。对此，提出了网络营销定位的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。
 
关键点之二：产品营销策略
 
        产品营销策略指得网络营销范畴的概念，最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售？有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错，但是从经营的角度 看，就有一些产品在网络上无效益。这是因为两方面的原因：一是企业内部产品价值与环境的不同。如：品牌企业与代理商网络营销的不同。二是选择网络营销方式 的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客营销等。总之，不同的产品，选择不同网络营销方式，其效果是完全不同的。所以，产品营销策略便是网络营销的一道 关。产品营销常见策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等)、功效优先策略(产品功效是购买的直接动机，而 不是产品的价格和包装)、价格杠杆策略(产品价格的定位)、源头刺激策略(将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望)、个 性推介策略(产品突出的诉求点，是这一产品有别于它种产品牌的个性)等。
 
关键点之三：网络营销渠道
 
         现在企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键是如何做好网络营销渠道的管理。如：传统营销 与网络营销关系；狭义网络营销与广义网络营销；企业网络营销实施的操作过程；网络营销的效应考核等等。至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引 擎。企业营销型网站是否做到了：营销型网站的价值链；基于企业网络营销的战略规划改造网站；以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买 系统设计等。而搜索引擎主要是：潜在客户搜索行为分析；如何让网站排名靠前；获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略(GOOGLE关键字广告优化与管 理；BAIDU竞价排名广告优化与管理)； 搜索引擎优化策略(SEO技术与SEO策略)；关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具)等。

         这三点对于一个企业家来说可能并不陌生，一个企业无论做任何关于营销的变动时，必然要考虑以上三个问题，只不过这里我们把这三点具体化了，主要针对的是网络营销。

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