七种企业常用微信营销活动形式

投票活动

投票活动是：“让用户参与活动，拉好友为自己投票，赢取奖品”的活动。

这是目前微信重点打击的一种玩法。

以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。

活动关键：

因为成本活动已经确定，要重点加大活动对的曝光力度，尽可能拉取更多的用户参与；

加入实时排行榜，让用户看到自己名次，刺激用户不断拉人；

限制每人每天点赞次数，刺激用户拉新人。

适合：基本每家都可以用，但微信大号慎用，易被封，可用小号尝试。

有奖集赞

集赞有奖是指：“让用户分享海报、文章至朋友圈，集齐n个赞就能获取奖品”的活动。

是微信公众号最常用、也最简单的一种玩法，无法开发功能，一张海报一篇推文就能操作。

初级玩法：转发海报、或者文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以赠送电子资料为主。如果是实物，可以使用麦客表单，让用户提交截图和地址信息，审核后邮寄即可。

活动关键：

从传播角度考虑，海报比文章要好；从内容丰富性考虑，文章要比海报强；

海报集赞比文章集赞的涨粉效果好；

实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注；

集赞人数的设置，可设置阶梯奖励，100以内都容易完成；

记得控制好人数和成本，可设置前多少名。

适合：新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。

分销活动

分销活动是指：“课程支持用户生成专属的链接，好友通过自己的链接购买产品，用户可获得佣金”的活动，这个在知识付费类产品最为常见。

第三方工具推荐：荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

以课程分销为例，讲解几个关键点：

需求场景：比如，求职类的比运营类的课程更好卖，因为覆盖人群范围更广；

课程的讲师：一个好的老师会自带流量，用户也更愿意信服，付费的几率更高；

课程的文案：好的文案不光能打动人，也能让人掏钱；

课程的价格：单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见，系列课多为99、199、299；

课程的渠道：渠道越多曝光量越大，最终卖出去的课越多。很多课程在分销时，会选择与KOL合作推广，一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励；

佣金比例：每卖出去1份课程，用户得到了钱越多，当然越有动力。佣金一般低于50%，如果卖课的目的是拉新的话，佣金比例可以设置高一些。

适合：售卖知识付费类产品、周边产品。

集卡类活动

集卡类活动是指：“用户完成某项任务即可获得一张卡片，集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。

春节期间期间最多的就是集卡的活动，比如：支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

活动关键：

奖励足够吸引人；控制某张卡的数量；

限制每天参与次数，引导分享或者第二天继续参与；

奖品确定后成本基本已定，最大限度地曝光活动，可降低单人成本。

适合：线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

邀请关注

通过奖品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注后可获得奖品的活动。

目前是公众号涨粉用的最多的一种玩法，可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数，所以活动成本可控。

第三方工具推荐：星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

活动关键：

活动曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；

奖品吸引力、吸引力越大，活动参与度越高；

邀请人数，假定奖品不变，当然任务规定邀请人数越多越好，但门槛会过高，完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

延伸玩法：通过公号、社群等入口公布活动海报，使用进群宝工具完成进群动作，群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

适合：微信公众号涨粉，能在短时间内收获大量粉丝。

拼团活动

拼团活动是：“让用户邀请好友与自己拼团，最终以低价购买商品”的活动。

拼团的价格优惠较大，能刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，有利于拼团的传播。

活动关键：

拼团力度设置；

用户对价格比较敏感；

拼团商品的认知度越高越好。

适合：电商行业、知识付费类。

砍价活动

砍价活动是：“让用户拉用户给自己砍价，最终免费获取商品”的活动，这是拼多多崛起的爆款玩法。

活动关键：

要控制需要砍价人数，以及最终的价格（0元或者用户可以接受的低价）；

一开始砍价力度最好要大，让用户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度；

产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。

适合：产品拉新、新产品试用。