怎样才是个合格的销售人员呢？我如果说需要“死磨硬泡”，像追女朋友那样的对待客户，不知道有没有人要反对。其实，我所说的“软磨硬泡”并非是死缠烂打；而是指有方法的坚持。成功的捷径有很多种，唯一一条实实在在的路就是坚持。对待客户亦是如此。在客户犹豫感兴趣的同时，感动你的客户，你离成功就更近了。今天石家庄网络公司就带您了解下“软磨硬泡”的销售技巧。

之前我做销售的时候，遇到一件事。开发了一个客户并且见面谈了相关网站建设事宜。客户比较认可，但说要考虑考虑。这一考虑就没踪影了，联系客户也联系不上。后来得知，客户想法有变，可能不做网站这块了。遇到这种情况销售人员千万不要像泄了气的皮球，也不知所措。我当时的做法很简单：看他QQ在线隔一段时间就找他聊聊生意如何、家庭如何，多的是像朋友那样的关心，基本不谈产品。记得客户开始的时候也很排斥，意思是说不做了还联系干吗。后来，节假日就给他发祝福信息，也就慢慢愿意聊了。再后来，一年多的持续时间，客户终于跟我合作了。其实总的来说，并没有花多长时间，只是偶尔就陪客户聊聊天，谈谈他的境况，谈谈他的孩子。

我想说的是，不管你的客户怎样对你，只要你判断出来了客户可能适合或者后期需要你的产品，你就要坚持，但坚持的条件是不要让客户反感。

你得学会分析，知道客户是什么样的性格的人。有的人属于“豪爽型”的，有的人是理智型的，有的人还是吹牛型的。“豪爽型”的要让客户把你当朋友看；理智型的要让客户知道你的产品是客户所需，需要多分析；至于那些爱吹牛型的，经常说自己怎么成功的，需要多听，然后再多夸赞客户。记住迎合他们的习惯，加以坚持才是成功之道。

我做销售有一招：要让客户不好意思。客户一旦不好意思了，那就对你“有意思”了。对于经常同意约你见面但时常说忙、然后又放你鸽子的客户，我的做法是下次约见就提客户之前约见爽约的事，多加些修饰语就能容易成功约见并让客户记住你。你们可以尝试用这样的话术：知道王总您忙啊，这不约了您几次您都临时有事，要么我这两天路过您那提前给您电话，您要有空的话我们就见面聊聊...

总之网络公司销售人员谈客户像谈恋爱，“软磨硬泡”之中掌握方法，让客户感动，让客户理解，让客户不好意思，让客户了解你的产品。有方法的坚持，是一个过程，也是你成功销售的杀手锏。

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